Как Лена получила у застройщика скидку в 209 тысяч

В Тинькофф-журнале я писала цикл статей «Как купить квартиру в новостройке». Одна из статей — о том, как получить скидку у застройщика. С момента выхода статьи я коллекционирую отзывы и суммы, которые люди смогли выторговать у застройщиков. До недавнего времени максимальная скидка, о которой я знаю, была 150 тысяч — о ней мне рассказала знакомая редактор Тоня.
Сегодня я публикую рассказ Лены, которая получила у застройщика скидку в 209 тысяч рублей:
- «Самое сложное было убедить себя в том, что у нас нет нужды в покупке квартиры и кругом полно других вариантов, хотя дом нам понравился. Но после такой установки психологически легче торговаться.
- Потом подождали до конца апреля и прямо под майские поехали торговаться. Нам это было выгодно ещё потому, что деньги лежали на депозите и каждый день приносил нам по тысяче с лишним.
- По словам застройщика, квартира и так обходилась нам дешевле на 20%, потому что мы платили сразу: живые деньги плюс материнский капитал. Но я подумала, что они привирают, поэтому попробовали их просадить ещё на пару сотен.
- Мы сказали, что дом нам нравится: подземная парковка, загаженный, но лес, охраняемая территория — то есть не говорили, что дом и квартира дерьмо, поэтому хотим дешевле. Но мы сказали, что рассматриваем ещё один вариант, как раз за 6400, тоже в Подмосковье, возле того же загаженного леса, с жутким паркингом на детских площадках, но в 15 минутах ходьбы от метро и от школы ребенка. Если договоримся по цене, купим у вас. Не договоримся — у них. Ещё я залезла на форум жителей и разузнала у них про недочёты квартир: неровные колонны, окна из пластика для нежилых помещений и т. п. Всё выписала и использовала как дополнительный аргумент.
- Квартира стоила 6659, мы с мужем решили, что нас устроит 6500. Но чтобы у застройщика тоже был маневр для торга, попросили отдать квартиру за 6400. В итоге застройщик согласился отдать за 6450.»
Что крутого сделала Лена:
- Избавилась от нужды. Спокойное отношение к покупке помогает не наделать ошибок сгоряча.
- Поехала покупать квартиру в конце месяца. Ваша сделка в конце месяца помогает выполнить менеджеру план продаж и получить премию.
- Поехала покупать квартиру под праздники. Больше вероятности, что в эти даты будут согласованные скидки.
- Узнала о конкуренте и использовала его как аргумент. Теперь уже у менеджера нужда продать.
- Разобралась в недостатках квартиры. У менеджера есть, с какой жалобой идти к руководителю отдела, чтобы согласовать дополнительную скидку.
- Попросила больше, чем хотела. А это вообще везде работает :—)
Торгуйтесь! Это весело и выгодно.
Статьи на эту тему: